提案営業研修: 体系的な学びと新しいビジネスの整理

この文章は自身の活動を箇条書きにしてChatGPTに入力、文章自動生成。そこから多少の校正を行って投稿しています。

2023.10.25

午後から、中小企業家同友会千代田支部の特別例会に参加しました。今回のテーマは「提案営業研修」。研修は「人の目を見て、笑顔で自己紹介をする」というシンプルなスタートから始まりました。短い時間、3.5時間の研修でしたが、内容は濃密でした。

「朝の目覚めの辛さをなくすには？」というテーマでのブレインストーミングや、「チームで共通項を探す」というグループワークを経て、本論では自社のマーケット、ポジショニング、ターゲットの設定方法などが簡潔に説明されました。

私自身は、営業職、SE職、ITコンサルタント職と様々なキャリアを経てきましたが、提案営業に関して体系的に学んだ経験はありませんでした。今回の研修は、その点で非常に有益でした。また、他の参加者は主に会員企業の若手社員さんで、彼らは研修の内容に四苦八苦している様子でした。しかし、私にとっては、自身の頭の中にある新しいビジネスアイディアを整理する絶好の機会となりました。

今回は第一回。第二回は自社を紹介する提案書を作ってのプレゼンです。